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行業(yè)動態(tài)
集成墻面的火熱讓很多集成墻面加盟商紛紛加入到這個行業(yè)中來，有的生意蒸蒸日上，有的集成墻面加盟店生意為什么不好呢？到底是集成墻面的價格太高呢還是店面導購員做的還不全面呢？集成墻面加盟店導購應該怎么做呢？
一、打消顧客愛占小便宜的心理
“有沒有贈品？”
“對不起，沒有。如果您真的想要，我可以幫您向店面申請！”
導購必須先介紹產品，顧客有購買意向購買但稍有猶豫時再講贈品。這就跟酒店吃飯是一個道理，餐后水果都是顧客酒足飯飽之后才當成意外驚喜送上來的。
三、堅守底線
很多時候顧客要這要那，并不是顧客刻意要求，而是在銷售人員“不懈”的“培養(yǎng)”下，才養(yǎng)成了這種習慣。現(xiàn)在一個顧客只要逛三家賣場，到了第四家，問的第一句話就是“你們送什么贈品？”。如果真的不能再讓步了，那么就要堅守，否則“退到最后，無路可退”。
雖然現(xiàn)在集成墻面廠家會不定期為經銷商提供終端培訓，但畢竟與消費者面對面交流接觸的還是經銷商自己，所以在日常的銷售中，集成墻面經銷商需要不斷的在實踐中總結經驗，不斷改進銷售技巧，方能獲得更多的訂單。
一、打消顧客愛占小便宜的心理
“有沒有贈品？”
“對不起，沒有。如果您真的想要，我可以幫您向店面申請！”
碰到直接奔贈品來的顧客，要毫不猶豫的打消他獲取贈品或比較贈品的心理。作為專業(yè)的導購，必須讓顧客明確“產品價格是價值的體現(xiàn)”，要向顧客傳達這種思想，贈品僅僅是附加的。
二、不要急于求成
導購必須先介紹產品，顧客有購買意向購買但稍有猶豫時再講贈品。這就跟酒店吃飯是一個道理，餐后水果都是顧客酒足飯飽之后才當成意外驚喜送上來的。
三、堅守底線
很多時候顧客要這要那，并不是顧客刻意要求，而是在銷售人員“不懈”的“培養(yǎng)”下，才養(yǎng)成了這種習慣。現(xiàn)在一個顧客只要逛三家賣場，到了第四家，問的第一句話就是“你們送什么贈品？”。如果真的不能再讓步了，那么就要堅守，否則“退到最后，無路可退”。
雖然現(xiàn)在集成墻面廠家會不定期為經銷商提供終端培訓，但畢竟與消費者面對面交流接觸的還是經銷商自己，所以在日常的銷售中，集成墻面經銷商需要不斷的在實踐中總結經驗，不斷改進銷售技巧，方能獲得更多的訂單。