2016年是集成墻面快速發(fā)展的一年，除了新品牌的崛起，集成墻面專(zhuān)賣(mài)店也在全國(guó)各地落地開(kāi)花。集成墻面加盟商如何更好的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品呢，安徽集成墻面廠(chǎng)家維尚優(yōu)居為大家總結(jié)了以下幾點(diǎn)。

第一步：確定目標(biāo)群體

首先確定目標(biāo)小區(qū)，摸底了解后對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行分類(lèi)，是集資房、商品房還是別墅；然后，再了解小區(qū)戶(hù)數(shù)、戶(hù)型、配套、開(kāi)盤(pán)時(shí)間，比如業(yè)主戶(hù)口數(shù)、入住情況、物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)等。

第二步：收集樓盤(pán)業(yè)主信息

根據(jù)樓盤(pán)戶(hù)型圖預(yù)先設(shè)計(jì)效果圖，以此來(lái)吸引業(yè)主參與。為業(yè)主提供免費(fèi)設(shè)計(jì)服務(wù)，通過(guò)側(cè)重顧客利益點(diǎn)進(jìn)行空間演示、銷(xiāo)售顧問(wèn)，在此過(guò)程中和業(yè)主交流溝通，讓其在一種很放松的、毫無(wú)戒備的心理狀態(tài)下告訴你對(duì)產(chǎn)品的喜好、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的信息、聯(lián)系方式等，為日后銷(xiāo)售提供重要依據(jù)。

第三步：加強(qiáng)品牌宣傳

對(duì)新樓盤(pán)的物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)駐。同時(shí)提前5-7天進(jìn)行宣傳，比如派發(fā)免費(fèi)家居設(shè)計(jì)單頁(yè)、小禮品，或者在小區(qū)公告牌上發(fā)布活動(dòng)信息，使信息得以迅速傳播。

第四步：搭建樣板房

專(zhuān)賣(mài)店離小區(qū)近可要約業(yè)主進(jìn)店參觀(guān)；如果離小區(qū)太遠(yuǎn)，業(yè)主不愿跑到展廳參觀(guān)，可在小區(qū)打造樣板間，讓業(yè)主真實(shí)地看到裝修的效果，親身體驗(yàn)產(chǎn)品；或者把裝修畫(huà)冊(cè)及效果圖送到小區(qū)，一體化解決方案讓他們省心省力，這樣才能吸引下單，放心掏錢(qián)。

第五步：后期維護(hù)

根據(jù)小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)信息，建立一個(gè)完整的客戶(hù)檔案，用電話(huà)跟單，約其進(jìn)店體驗(yàn)等方式跟進(jìn)，追單成功率會(huì)明顯提升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，50%以上的客戶(hù)會(huì)成交，因?yàn)橥ㄟ^(guò)你的貼心服務(wù)，集成墻面產(chǎn)品已經(jīng)在他們腦海留下了深刻的印象，直接促使他們下單購(gòu)買(mǎi)。

面對(duì)內(nèi)部同行競(jìng)爭(zhēng)的壓力和外部傳統(tǒng)裝修的夾擊，集成墻面廠(chǎng)家只有創(chuàng)新才能更好的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)；作為與消費(fèi)者聯(lián)系最緊密的經(jīng)銷(xiāo)商，必須走到消費(fèi)者中去，把握消費(fèi)者的脈搏、深刻了解消費(fèi)者的心理需求，再憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，獲取信任達(dá)成交易。集成墻面加盟商如何更好的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品呢，不妨試試以上幾點(diǎn)。